Построение дилерской сети – один из основных шагов для масштабирования бизнеса. Найти представителей в регионах и подписать соответствующие договоры о сотрудничестве – это лишь половина дела. Самое важное – это дать партнерам все ресурсы, необходимые для взаимовыгодного сотрудничества, успешных продаж и их положительной динамики. Тут дело не только в привлекательных дилерских ценах, обеспечении бонусами, регулярными поставками и прочим, а в обучении продавцов (менеджеров), которое можно проводить:

  • — в форме очного тренинга — довольно затратное мероприятие (аренда помещения, подготовка печатных материалов и другие организационные моменты), которое не все дилеры смогут посетить по ряду собственных причин;
  • — собственный штатный тренер, который будет посещать региональных представителей и обучать всех на местах. Это снимет некоторые финансовые и организационные нагрузки относительно очного тренинга, но скорость обучения снизится;
  • — в виде вебинаров, что на фоне более традиционных решений помогает рационально подойти к финансовым затратам (оплата сервиса) и не привязываться к конкретному времени, но не позволяет оценить изначальные знания участников и сразу же после проведения обучения.

Продажи могут быть разовыми и случайными, но за их стабильностью и положительной динамикой стоит не только профессионализм персонала, но и знание продукции, которую продаешь. Не важно, что именно это дизайнерская мебель, приводная техника или огнезащитная краска для дерева. Для бизнеса жизненно необходимо рассказывать новым дистрибьюторам о всех конкурентных преимуществах вашей продукции, а уже знающим товар вендорам регулярно присылать обновленные прайс-листы, пресс-релизы и новости, чтобы они были в курсе происходящего на рынке.

5/5 - (1 голос)