Бизнес класс

Тренинг по продажам видео

Тренинг по продажам это, пожалуй, самая распространенная тема обучающих программ для бизнеса.

Тренинг по продажам видео ролики в обучении техникам продаж содержит небольшую коллекцию отрывков из художественных и телефильмов, программ и мультфильмов.

Тренинг по продажам видео

Какие видеоролики можно использовать для обучения

Казалось бы, чему же еще можно учить, все уже давно написано и изучено. И в интернете именно тренингов на эту тему наибольшее количество предложений. И в тоже время, тема остается актуальной и востребованной. Поговорим о том, как

Далее…

Видео иллюстрации

В этом разделе находятся видео иллюстрации, которые украсят ваши тренинги, послужат наглядным пособием для изучения теоретического материала.
Видео иллюстрации

Библиотека видеороликов для тренингов

Любое занятие украшают примеры. А хороший, яркий пример, который демонстрирует суть изучаемого вопроса надолго запоминается слушателями.

Некоторые видео иллюстрации охватывают более одной темы. Сюжет их глубже, чем, например, психология продаж. Метафоричность роликов позволяет использовать их в любом занятии.

РЯБА (курочка) Красивая иллюстрация по целеполаганию.

Настоящий Творец, образ которого в фильме раскрывается через образ Курочки Рябы, находится в постоянном поиске новых форм и не останавливается на достигнутом, несмотря на непонимание и даже враждебность окружающих.

Тест белая и черная пирамидка- манипуляция сознанием

Вся суть конформизма в этом эксперименте, которому уже более 50 лет. Ролик наглядно показывает человеческие реакции на групповое давление и противостояние ему. Видеоиллюстрация может быть использована в тренинге по ассертивному поведению, противостоянию манипуляциям.

Смешное собеседование

Гротеск и ироническая пародия на собеседование. Тут же можно увидеть приемы манипулятивного поведения и неэффективное противостояние ему.

Размазня (А.П.Чехов)

Красивая экранизация произведения А.П.Чехова, в исполнении талантливых актеров. Многогранность и несколько смысловых линий дают возможность использовать этот кусок практически в любом тренинге: управленческом, коммуникативном, по продажам,  в тренинге личностного роста  и пр.

Амати о Гварнери

Сюжет о том, что успех — это многочасовой и кропотливый труд. Чтобы добиться признания одного таланта мало, нужно еще усердие и настойчивость.

Спекулянт

Рекомендуем этот сюжет использовать при проведении тренинга по продажам. Классика жанра, наглядно показаны все этапы продажи. Более подробную методическую часть смотреть здесь.

Как правильно продавать…

Сюжет в юмористической форме показывает необходимость установления конгруэнтных отношений с клиентом. Более подробную методическую часть смотреть здесь.

Переводчик с мужского на женский

Данный сюжет может быть использован в модулях, посвященных установлению конструктивных и бесконфликтных коммуникаций. Более подробную методическую часть смотреть здесь.

Как мужик корову продавал

Красивый старый мультфильм. Наглядно показаны все этапы продаж.

Как перейти от любой темы к предложению

Красивая иллюстрация о том, как  фокусировать внимание клиента на покупке. Можно использовать в тренинге продаж, при работе с возражениями.

Говори на языке выгод_Элементарно

Сюжет из современной версии историй о Шерлоке Холмсе. Коротко и по существу, герой правильно определил ключевую потребность клиента и грамотно ее презентовал. На возражения у клиента аргументов не осталось.

Говори на языке выгод2

История, близкая к современному бизнесу, о том, как важно правильно выстраивать аргументацию.

рефрейминг_Советы Тристана

Юмористические куплеты из произведения «Собака на сене». Герой, в иронической форме показывает насколько наши суждения могут варьировать, в зависимости от цели. Этот сюжет хорошо использовать в тренинге по работе с возражениями, когда сопротивления клиента мы сможем превращать в доводы за покупку.

Серьёзный мужской разговор

Очень забавная версия о важности интонаций и языка жестов в общении. Подойдет для обучения в модуле по коммуникациям.

Кикос_

В сюжете этого мультфильма лежит сюрреалистическая картинка. Однако, суть фантазий героев показывает, как именно стоит переводить  не осознаваемые потребности клиентов в осознанные. Сюжет подходит для работы в тренинге длинных продаж по методу СПИН.

скрытые потребности СПИН

Сюжет, который показывает возможный путь развития потребностей от скрытых к явным. Пригодится при обучении навыкам длинных продаж.

СПИН в исполнении выдающегося Хью Лори

Отрывок из обучающего видеотренинга по навыкам длинных продаж. Наглядно продемонстрирована динамика вопросов по технологии СПИН.

Чем отличается коучинг от настваничества_Маугли

Результат обучения во многом зависит от личности педагога и от стиля его работы с учеником. В этом отрывке из мультфильма «Маугли» наглядно показаны преимущества недирективных методов воспитания и развития талантов.

Метафорическое воспитание притчами

Пример мотивационного разговора. Добрая ирония циничного уездного доктора и графа Калиостро. Сюжет можно использовать в тренингах по обучению наставничеству или коучингу, как давать обратную связь.

Адриано Челентано- Разговор по телефону (4)

В телефонных разговорах очень важно задать правильный опрос и сказать нужную фразу. Если этого не происходит — то итог, как в этом видео. Подходит для обсуждения и разбора ошибок при обучении техникам «холодных» звонков.

 

делегирование и ошибки в тридевятом царстве

Сюжет из мультфильма. Прекрасная иллюстрация, так называемых, ошибок делегирования.

Крылья лапы хвост

Известный мультфильм. Можно использовать как иллюстрацию при изучении критериев SMART. Например, какой из критериев был некорректен? Мультфильм всегда хорошо воспринимается аудиторией.

Постановка задачи подчиненному и общий сленг

Сюжет из фильма «Формула любви» показывает, что у руководителя и подчиненного имеется общий лексикон, который понятен, точен и лаконичен. Можно использовать в управленческих тренингах.

 

Этот ролик, сделан в  компании «Меркатор». Наглядная визуализация  и мотивирующее начало к обучению.

 

Остановитесь, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКРЫТЬ эту вкладку!  Элементарно_ситуационное управление

В этом ролике содержится материал, который может быть воспринят как оскорбительный или нежелательный. Сюжет из детективного сериала «Элементарно» рассказывает о расследовании убийства. События развиваются в паталого-анатомическом отделении полиции Нью-Йорка. Там Холмс и Ватсон разглядывают тело убитого человека для установления причин смерти необходимо вскрытие.

Если отбросить в сторону этическую сторону, то сюжет может быть использован как иллюстрация побуждающего поведения руководителя на подчиненного, четко в логике ситуационно-динамического руководства.

 

Психология успешных продаж

Психология успешных продаж,  как концепция, основывается  на вопросных техниках, помогающим лучше понять потребности клиента и стать преуспевающим менеджером.

Психология успешных продаж

Как заставить говорить покупателя

Логика  переговорного процесса подчинена непреложному правилу: тот, кто задает вопросы – «ведет» и управляет коммуникацией. Психология успешных продаж, описанная в литературе, всегда рассматривается авторами во взаимосвязи с приемами активного слушания и вопросными техниками. Это даст возможность лучше понять клиента с его

Далее…

Как правильно продать товар покупателю

Правильно продать товар покупателю и избежать сложностей — вот ключевой вопрос любого специалиста из отдела продаж. Однако, не всегда можно с уверенностью сказать «Я — успешно завершил сделку» Проанализируем встречающиеся недочеты и коротко рассмотрим ситуации в которых   менеджеры по продажам  иногда ошибаются.

Мой личный опыт менеджера содержит ответы на вопрос как правильно продать товар покупателю. А консалтинговый опыт работы с компаниями из разных отраслей дает возможность выделить несколько причин, которые «тормозят» продажи на разных этапах:

Как правильно продать товар покупателю

Что мешает менеджеру по продажам

  • «Вали кулем, там разберём»

Пытаясь быть «грамотным менеджером» продавец склонен формировать обширную клиентскую базу, включая в нее всех клиентов, даже «чемодан без ручки», которых «жалко бросить» …   В результате – хронический цейтнот. На перспективных банально не хватает времени.

Далее…

Объективная оценка

В нашей жизни всегда присутствуют изменения, а значит объективная оценка и разумный выбор остаются крайне актуальными.

Объективная оценка

Оценка

Все мы, рано или поздно сталкиваемся с необходимостью что-то изменить. В любой ситуации, будь то покупка продуктов в супермаркете, или глобальные решения на уровне генерального директора предприятий, важным является сравнение альтернатив и последующий выбор.

Все звенья в этой цепочке требуют внимания. Порой бывает сложно принять решение, а порой наиболее трудным является его внедрение.

Особенное значение приобретает тогда, когда от вашего решения зависят судьбы других людей. Тогда увеличиваются риски и возрастает цена ошибки.

Объективная оценка и ее составные компоненты.

Этот раздел посвящен, преимущественно,  методам оценки персонала. В нем находятся материалы, которые существенно снизят ваши риски по принятию кадрового решения. Также, использование описанных алгоритмов поможет уменьшить сопротивляемость людей при проведении оценочных мероприятий.

Часто бывает такое, когда специалист занимающийся тестометрией не всегда проводит объективную, используя те методики, которые больше любит,  лучше понимает. В этом случае, исследование приобретает изрядную долю субъективизма. К сожалению, такой минус есть всегда, при «ручном» использовании тестов.

Стандартизация —  основа объективной оценки

Возможный выход  из затруднений — автоматизированные методики, которые позволяют исключить вероятное взаимное  влияние испытуемого и исследователя.  В подразделе «Тесты» я постаралась собрать такие методики, которые признаны психологическим сообществом, зарекомендовали себя наилучшим образом, как надежные и достоверные. Часть тестов уже автоматизированы и встроены на сайте. В случае появления вопросов или затруднений у вас (гостей сайта), всегда есть возможность пообщаться со мной. Чтобы начать диалог — просто напишите мне.

Что нужно найти?
Скайп

Подпишись на обновления сайта!получай новые статьи на почту:

Архив
Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  
Яндекс.Метрика
Индекс цитирования.
Подсказки для теста «Словесный портрет»
Смотреть строение уха
Смотреть расположение морщин на лице
Смотреть ладонную карту
Смотреть анатомическую табакерку
Наверх