Рубрика "Блог"

Психология успешных продаж

Психология успешных продаж,  как концепция, основывается  на вопросных техниках, помогающим лучше понять потребности клиента и стать преуспевающим менеджером.

Психология успешных продаж

Как заставить говорить покупателя

Логика  переговорного процесса подчинена непреложному правилу: тот, кто задает вопросы – «ведет» и управляет коммуникацией. Психология успешных продаж, описанная в литературе, всегда рассматривается авторами во взаимосвязи с приемами активного слушания и вопросными техниками. Это даст возможность лучше понять клиента с его

Далее…

Как правильно продать товар покупателю

Правильно продать товар покупателю и избежать сложностей — вот ключевой вопрос любого специалиста из отдела продаж. Однако, не всегда можно с уверенностью сказать «Я — успешно завершил сделку» Проанализируем встречающиеся недочеты и коротко рассмотрим ситуации в которых   менеджеры по продажам  иногда ошибаются.

Мой личный опыт менеджера содержит ответы на вопрос как правильно продать товар покупателю. А консалтинговый опыт работы с компаниями из разных отраслей дает возможность выделить несколько причин, которые «тормозят» продажи на разных этапах:

Как правильно продать товар покупателю

Что мешает менеджеру по продажам

  • «Вали кулем, там разберём»

Пытаясь быть «грамотным менеджером» продавец склонен формировать обширную клиентскую базу, включая в нее всех клиентов, даже «чемодан без ручки», которых «жалко бросить» …   В результате – хронический цейтнот. На перспективных банально не хватает времени.

Далее…

Объективная оценка

В нашей жизни всегда присутствуют изменения, а значит объективная оценка и разумный выбор остаются крайне актуальными.

Объективная оценка

Оценка

Все мы, рано или поздно сталкиваемся с необходимостью что-то изменить. В любой ситуации, будь то покупка продуктов в супермаркете, или глобальные решения на уровне генерального директора предприятий, важным является сравнение альтернатив и последующий выбор.

Все звенья в этой цепочке требуют внимания. Порой бывает сложно принять решение, а порой наиболее трудным является его внедрение.

Особенное значение приобретает тогда, когда от вашего решения зависят судьбы других людей. Тогда увеличиваются риски и возрастает цена ошибки.

Объективная оценка и ее составные компоненты.

Этот раздел посвящен, преимущественно,  методам оценки персонала. В нем находятся материалы, которые существенно снизят ваши риски по принятию кадрового решения. Также, использование описанных алгоритмов поможет уменьшить сопротивляемость людей при проведении оценочных мероприятий.

Часто бывает такое, когда специалист занимающийся тестометрией не всегда проводит объективную, используя те методики, которые больше любит,  лучше понимает. В этом случае, исследование приобретает изрядную долю субъективизма. К сожалению, такой минус есть всегда, при «ручном» использовании тестов.

Стандартизация —  основа объективной оценки

Возможный выход  из затруднений — автоматизированные методики, которые позволяют исключить вероятное взаимное  влияние испытуемого и исследователя.  В подразделе «Тесты» я постаралась собрать такие методики, которые признаны психологическим сообществом, зарекомендовали себя наилучшим образом, как надежные и достоверные. Часть тестов уже автоматизированы и встроены на сайте. В случае появления вопросов или затруднений у вас (гостей сайта), всегда есть возможность пообщаться со мной. Чтобы начать диалог — просто напишите мне.

Страница 4 из 41234
Что нужно найти?
Скайп

Подпишись на обновления сайта!получай новые статьи на почту:

Архив
Июль 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  
Яндекс.Метрика
Индекс цитирования.
Наверх